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タカがサプリメントを愛飲しながら代理店としてサプリを伝える立場へ

サプリメントを飲み続けるために代理店として愛飲しながらサプリを伝える立場へ

栄養補助食品の代理店にエントリーするためには、販売会社から決められた金額以上を卸値段(約20%OFF)で一括購入しなければなりませんでした。購入資金がネックでしたが、いざという時のために長年積み立てていた銀行預金を解約してなんとか一括購入をしました。その後、メーカーの集中研修を受けるために前のページのような強化合宿に参加し、代理店になれるかも・・・という、かなり強い手応えを覚えて帰宅しました。こうして、タカと家族は今まで飲んでいた栄養補助食品をメーカーの希望小売価格から約20パーセント安く入手することができるようになったのです。

 

栄養補助食品を愛飲するだけでなく販売すれば利益も出る

さて、栄養補助食品を約20パーセント安く購入できるということは、もし販売ができれば、約20パーセントの粗利益が出る・・・ということです。単純計算では、我が家と同じように栄養補助食品を消費していただけるお客様を4人作れば、我が家で飲む栄養補助食品はほぼ、無料で飲める計算です。これは、私たちにとっては非常に喜ばしいことでした。そんな目論見もあって代理店にエントリーしたのです。


ところが、世の中はそんなに甘くはない

今、冷静になって考えれば、世の中がそんなに甘くないことは誰にでもわかりそうなものです。ところが、メーカーの集中研修で栄養補助食品の製品力が確かだという裏付けを得たタカは、舞い上がっていました。「この製品は全ての人が必要としているはず。きちんと説明して理解していただけば、きっと誰もが購入してくれる・・・」と思い込んでいたのです。

そこで、とりあえず親類縁者に栄養補助食品の取扱いを始めた挨拶周りと(話を聞いてくれる人には)その、栄養補助食品の特徴や持っている力(可能性)を説明して回りましたが、誰も購入してくれません。

まず、(世の中の全ての)栄養補助食品を全く信じていない人がいました。「そんなものがあれば、医者も薬もいらんわ」などと言われました。また、「(仮に、そんなに力があって有益でも)値段が高すぎる」などとも言われました。当たり前ですが、母を亡くして「健康であることの重要性」に目覚めたタカと、毎日を平凡に暮らしている人たちとは健康とか栄養補助食品に対する価値観が全く異なっていたのです。

 

必要でない人には栄養補助食品の話をしない

いろいろと考えた末に、こちらからは栄養補助食品の話はしないというスタンスをとることにしました。全く販売できなくても一括購入した栄養補助食品はメーカーの希望小売価格より約20パーセント安く購入できている。それだけでも得をしている・・・と考えるようにしたのです。

栄養補助食品が全く売れない間も、販売会社の勉強会だけは毎週、毎週、通い続けました。勉強会終了後のAさんとのアフターミーティングも時間の許す限り続けました。

それでも、代理店にエントリーしてから1年位が経過した頃、チラホラと「飲んでみたい・・・」と言ってくれる人ができ始めたのでした。

by Dr.サプリメント タカ

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